新潟では共働きも多いので、共働きでも利用できるようなサービスや商品、またはクーポン券などは需要がある、と表現しても過言ではないでしょう。

つまり、ニーズにあったポスティングの投函、それがお得な情報であれば、さらに広告による効果の増加は期待できると表現しても問題ないのかもしれませんね。

今回はそんなポスティングを考えている人向けにご紹介して行きます。

一戸建て、アパートマンションとその地域に住んでいる方向けに、自社の商品やサービスを手軽に紹介できるポスティング。老若男女問わず、私たちにとって1番身近な広告といってもいいのではないでしょうか。かく言う私の家にも毎日のようにチラシが投函されています。

ただ、チラシを投函したからといって、それで完了ではありません。ポスティングも広告の1種、当然商品やサービスを紹介して終わりではなく、そこから商品の購入やサービスの申し込みに結び付けていく必要があります。

そこで今回、当サイトでWEBアンケートをおこない、ポスティングで費用対効果をとるにはどういったチラシが効果的なのか、調査をしてみました。

「チラシを見てお店へ行ったり、商品を買ったことがありますか？」という質問に対し、「はい」と答えた人は71％、「いいえ」と答えた人が29％でした。アンケート結果で見ると、約7割の人が配布されたチラシをキッカケに行動をおこしたというのがわかります。

そこで今度は、「はい」と答えてくれた人を対象に、そのキッカケとなったチラシはどういったものだったのか、続けてアンケートをとってみました。

「それはどういったチラシだったからですか？」という質問に対し、「クーポンなどがついていたため」と答えた人は41％、「自分の欲しい(興味がある)ことについて書かれていたため」と答えた人が34％と、全体の7割以上がこれらの理由がキッカケだったと回答してくれました。

アンケート結果から考えると、ポスティングで費用対効果を出すためには、居住者のニーズに沿った形でアプローチをする。言い換えるとターゲットをしっかりと選定したうえでポスティングを行うことが大事なようです。

ただ、ターゲット選定をおこなったとしても、ポスティングではイマイチ効果を発揮できない商材もあります。そこでまずは、自社でプロモーションしたい商材にはどういった広告が合っているのか、そこから考えていくことをおすすめします。

ポスティングのメリット・デメリット

ポスティングのメリットやデメリットはどんなところがあるのでしょうか。

ポスティングのメリットとして、エリアを絞って集中的に宣伝ができます。建物ごとの特徴に基づいたニーズを絞り込み、宣伝ができるので、その地域重点的に宣伝することが可能でしょう。

また、一度手に取ってもらい、ポスティングしたチラシのサービスを認知してもらえるので認知させるという点では効果は期待できます。

しかし、チラシ配りには注意が必要。

サービスのニーズにあった人に読んでもらえなければ広告の意味が薄くなってしまいます。配布のタイミングも考慮することで、直接お店に足を運んでもらいやすくなるといった意図もあるので、一概にポスティングは効果がないと言い切れません。

デメリットは投函拒否と書かれている世帯に投函してしまうことで、クレームの発生につながりやすかったり、DMより反響率がどうしても低くなる傾向にあることでしょう。

しかし、投函拒否の世帯については、その世帯に投函しなければある程度回避が期待できます。行動換起率については、チラシに行きたくなるような工夫をすることで、少しでも興味を持ってもらえる確率を高めることができますよ。

WEB広告のメリット・デメリット

WEB広告とは、インターネット上で掲載する広告のことです。例えば、インターネット上にあるサイトの上部に出てくるバナー広告。有名なものだとYouTubeの広告動画などです。

メリットとしては、たくさんの人に見てもらえること。動画にすれば、チラシよりもサービスの可視化、想像がしやすいといった点。

反対に、デメリットは1クリックあたりがポスティングをするより高額です。単純計算で、ポスティングの約2～3倍し、広告費用もかさんでしまうので、広告費用を安く抑えたいという人には向かないです。

新聞折込のメリット・デメリット

新聞を読むときに真ん中くらいに挟まっているカラー広告。スーパーや割引券。お得な情報が記載されているイメージが強いですね。

新聞折り込みのメリットとしては、1回の配布料金が低いこと、配布可能量が多いこと、広告に対する信頼性を生む点です。

反対に、デメリットとしては、新聞を取っていない世帯などに認知されづらい点です。例えば、ターゲット層の設定が難しく、広告効果があったのかどうか把握しづらいところでしょう。

私たちでいうところのインターネットの情報は入るけど、紙媒体の新聞に書かれている情報は入手しづらい…といった感じです。

ビラ配りのメリット・デメリット

ビラ配りは町中などでチラシを配ったりする宣伝方法です。メリットとしてはあらゆる層に対してサービスや商品をアピールできること。商品や、サービスによってターゲット層やエリアを絞り込めばさらに宣伝効果は期待できるでしょう。

その反面受け取り率が低く、配布数が結局のところポスティングをするより少ない傾向にある点です。

スタッフを雇えばその分お金や、労力が生まれます。

ダイレクトメール(DM)のメリット・デメリット

ダイレクトメールには郵送とEメール等を使った方法などがあります。

郵送DMの場合のメリットとしては、「郵便局を通して届いている」この信頼度の高さにより心理的な面で訴えかけることができる点、情報量を多く書き込めるので何かしらのアクションを起こしやすいという点です。

対して、デメリットはコストが高く、発送までの時間がかかってしまうことでしょう。今すぐ伝えたい情報でも、送るまでに時間が空いてしまうため、スピーディーさを求めるのであれば向かないかもしれませんね。

といったように、紙媒体の宣伝方法といっても方法によってはコストも宣伝効果も異なってきます。広告に使う予算やどのように宣伝したいかを踏まえて宣伝方法を選びましょう。

小規模でお店を経営している人や、地域密着型で経営している人は特にポスティングによる広告宣伝方法をおすすめします。

さらに言えば、自分で投函するのではなく、ポスティング会社などを通しておこなうと労力を負担しなくていい他、こういったメリットも生まれやすいですよ。

おすすめ①クレーム対応をしてくれる

ポスティングは郵便局を通さずに、その家のポストに投函をするため、トラブルも起こりやすいです。

例えばですが、その地域のポスティングのマナーがひどすぎて受け取り拒否をしているはずなのに、勝手に投函されていたり…いざ、自分の身に起こるとなると少しイラっとしてしまうと思います。

個人でやるとそういったクレームの対応もしなければいけませんが、業者に依頼しておけば、そのポスティングを担当したのはポスティング会社ということになります。

ポスティング関連のクレーム対応を極力避けるという意味でも、ポスティング会社を使う意味はあるかもしれませんね。

おすすめ②配布効率がいい

ポスティングをするとなると、会社の人員をそちらへ割かなければいけなかったりと、いろいろと人件費もかかってしまいます。効率も悪く、1回で配れる量や効率も限られてくるでしょう。

ポスティング会社は預かったチラシを配布することがお仕事なので、与えられた枚数分のお仕事はきっちりとこなしてくれます。

また、新潟は日本海側にあります。日本海側は冬になると多くの雪が降りやすく、日本で有数の積雪地帯でもあります。20㎝以上積もることもあるので、その分ポスティング効率も悪くなることでしょう。

そういったある程度の天候に左右されない効率という点でも利用価値はありますね。

おすすめ③人件費を削減できる

目安としてですが、ポスティングはプロで3,500枚ほど、初心者となると1,000枚程度と言われています。ポスティングは1枚当たりの配布料金は4～6円くらい。

これを自分のところの日給8,000円ほどの従業員に1日かけてポスティングを任せたとして、1,000枚配ったとします。そうすると、1枚あたりの配布料金は8円です。

この点を鑑みても、業者に依頼するだけでもコストカットが見込めるとわかるかと思います。今回は例をあげましたが、例の通りの条件の場合、業者に頼むだけで半額近く安くなるのは魅力的ですよね。

広告料を捻出するのは売上から、さらには自分の懐の中からなので、どうせ宣伝するのであれば効率の良いやり方を考えましょう。

おすすめ④配布後に分析をしてくれる

自分で配ると、配って終わった感がありますが、プロに頼む場合は「ただチラシを配った」だけでは終わりません。配布エリアの選定はもちろん、反響等による配布部数の見直しまで真摯に対応してくれます。

長期的な目で見ても、ポスティング業者に自分のところのサービス、商品のチラシ配りを任せたほうが得策といえなくもありません。

ポスティング業者を利用するメリット等はわかったところで、次は依頼から配布完了までの流れについてみていきましょう。細かい流れは業者によって違いはありますが、おおむねこのように話は進んでいきます。

・ポスティング業者へ問い合わせ（部数やおおよその日程なども伝える）
・ポスティング業者の配布可能地域の確認、自分がターゲットにしたい層などの打ち合わせ
・エリア・期間・金額等の確定と正式発注
・チラシの納品
・ポスティング開始
・配布報告

ポスティングを依頼するにあたり、ただ依頼して終わりというわけではありません。

配布するチラシは自分で用意するか、印刷も担当している会社であれば、一緒に印刷も依頼するなどの工程もあります。

ポスティング業者依頼前の事前準備

宣伝効果をより高く、そして宣伝を成功するためには事前準備も大切になってきます。事前準備とはなにをするのかというと、主にポスティングをしたい地域のリサーチです。

例えば、新潟市中央区で飲食店を構えている人がポスティングによる宣伝を考えているとします。テイクアウトやデリバリーなどのサービスは若年層や一人暮らし、共働き層にはウケはいいですが、シニア層やファミリー層などは少し効果が伸び悩むかもしれません。

さらに配布地域も考慮しましょう。新潟市中央区民には「このお店にいってみよう」となるかもしれませんが、西浦区、燕市、見附市…と中央区から離れたポスティングは宣伝効果が薄くなります。

ただポスティングすればいいというわけではありません。お店から離れた土地なのですから、興味を持たれないのは当然でしょう。

こういった自分が宣伝したいサービスの業種や商品、それに合わせた宣伝方法を事前に考えておきましょう。

ポスティング後の効果測定も忘れずに

ただポスティングをしただけでは、本当にポスティングをしたことによる集客の変化等がわかりづらいかもしれません。なので、ポスティング後の効果測定もおすすめします。

効果測定は予約や接客、来店時やウェブ上のアンケートでどこから自分のお店の名前を知ったかどうかを調べると可視化しやすいですよ。

また、ポスティングの効果測定としてアンケートをするのはちょっと…という場合は、ポスティング限定のクーポン券やチラシ専用の電話番号などを開設してみると効果測定をしやすいです。

効果を可視化することで、集客を集めるには次はどうすればいいのか、ポスティングは効果的だったのかどうかも確認しやすいですよ。

意外なニーズ、ターゲット層がいる可能性もあります。ターゲットにできない、と言っても絶対ではないので、最初は広めに。2回目から必要な範囲へ、とポスティングの地域を狭くしていきます。

また、業種によって反応率にも違いがあります。気軽に行ける飲食店は100人配って1人くればいいというくらいの宣伝効果も期待できます。

しかし、必要な人、出費する金額も多い不動産系は1万人配って1人いれば重畳といった割合です。

ポスティングをする業種によっても反響率、広告宣伝効果も違いが出てきます。ただ闇雲にチラシをポストに投函するだけではダメなのです。

いくら広告費用のコストカットができるといっても、宣伝ができなければ無駄に費用を割いただけになってしまいます。

ポスティングの平均費用は3～6円。1枚4円として、5,000部配れば2万円の出費になりますね。

次はそんなポスティングの宣伝に向いている業種、向いていない業種の理由について迫っていきます。

ポスティング効果が期待できる業種

ポスティング効果として期待が持てるものとして、ざっくりといえば、私たちの日々の暮らしの中で欠かせないもの、または暮らしの中でためになるものがポスティングと相性がいいとされています。

さらに詳しい業種を言えば、飲食（デリバリー系も含む）、美容系、不動産系、ピアノ教室などの習い事、生活サービス系、娯楽や求人も需要があります。

自宅で過ごす時間が増えている昨今、いま注目なのは、飲食やデリバリー系でしょう。おうち時間が増えたことから、デリバリー系は需要が高まっています。さらにクーポンをつければ効果測定もしやすいかと思います。

美容系は飲食系よりは反応率は低いものの、美容関連を気にする女性をターゲットだと成約につながりやすい傾向にあります。

習い事系のポスティングはファミリー層が住んでいる分譲マンション、一戸建てなどと配る場所の工夫で成約率を上げれる傾向にあります。

娯楽系の情報は若年層に好まれますので、ファミリー系、一人暮らし層に興味を持ってもらえる内容になります。この辺の打ち合わせをして「ポスティングをしたけどまったく集客が見込めなかった」なんてことがないようにしましょう。

ポスティング効果が薄い業種

対してポスティング効果が薄い業界というのはどの業界なのでしょうか。ここで抑えておきたいポイントが…

・不特定多数の人に向けたサービス＆商品
・特定の客層にのみに限定されたもの
・通販系

です。ひとつひとつ、理由をご紹介します。

まず通販系は、インターネットさえあれば日本全国誰でも商品を購入できる環境なので、ポスティングによる宣伝効果が低いといえます。地域限定、ご当地お取り寄せであっても、家から出ずに商品を頼めるという性質上、どうしても宣伝のインパクトに欠けます。

不特定多数の業種は、例えば、スーパーやコンビニ、デパート等があげられます。生活消耗品、日常的によく利用する機会が多すぎる業種はターゲット層を絞り込みにくく、だれに向けて宣伝すればいいのか掴みづらいから。結果、興味を持ってもらえない、または宣伝しても、しなくてもそこまで変わらないといった現象が起きやすいのです。

特定の客層のみに限定されすぎている業種も不向きです。アニメやライブグッズを取り扱う業種、釣り道具やアウトドア系などの趣味に寄りすぎた業種も、ポスティング以外で広告を宣伝した方が、効果が見込める場合もあります。

ポスティングに向いている業種なのか、誰に向けて知ってもらいたいのか。これらを確認すると、より効率的な宣伝と効果も夢ではありません。

新潟県のポスティング業者はいくつかあります。業者によっては対応エリア等も違いがありますが、政令指定都市、人口の多い市町村では当然ポスティングの需要も高いです。

そんなポスティング業者から自分が納得できる業者、きちんと仕事をこなしてくれてなおかつ効率のよいポスティングをしてくれる業者の選び方はあるのでしょうか。

次はそんなポスティング業者の選び方について解説します。

配布実績をチェック

まずなによりも気にしなければいけないのは、実績があるかどうかです。郵便局を通さず、人の手でチラシを配るのですから、その地域においてのマナー、事情を把握している業者だとなお安心できます。

この記事をとおしてご紹介した通り、ただ闇雲にポスティングをするだけでは宣伝効果は見込めません。その地域の住んでいる人の層を把握しているポスティング業者に依頼すること、ターゲット層に配布できるポスティング業者が適任と言えるでしょう。

地域密着度をチェック

どれだけ地域に密着できているかというのも重要です。例えば、生活情報誌などのポスティング、発刊している業者は地域密着度も高く、信頼性の高いポスティング業者といっても過言ではありません。

地域情報誌は読者層も高く、受け取りを拒む人はそうそういません。そんな情報誌と一緒にチラシも投函されれば新鮮味の高いチラシとしても興味を持ってもらえることもあるでしょう。

実績とともにこういった地域密着の点でもチェックしておくといいですよ。

料金をチェック

ポスティングを頼む興味深い理由として、予算の面があげられるでしょう。広告費用は安く効果的なものに越したことはありません。

ポスティングのおおよその平均料金4～6円ではありますが、配布するチラシのサイズや配布する方法によって変動します。

例えばＡ4の平均料金は先ほどあげた料金ですが、集合住宅のみの配布や、Ｂ5サイズの配布は1枚あたり6円を超えてきます。一戸建てのみ、集合住宅のみの配布等でも価格は変動するので、そういった条件による料金の変動にも注目してみましょう。

配布完了後の報告をチェック

配布完了後のチェックをしっかりと行う業者も信頼がおけます。依頼する側からすれば、ポスティングをお任せするにもいつ、どこできちんとチラシは配ってくれたのか、明確化してくれないとお任せする身としても安心できるでしょう。

完了報告をきちんとしない業者は「本当に仕事をやってくれたのか？」こちらが不安になってしまいます。そういったチェックはきちんとできる業者なのか注目してみましょう。

スタッフの教育制度をチェック

ポスティングは意外とクレームにつながりやすいです。新潟県のポスティング業者にも、他の地域の業者にも同じことが言えます。

自分がその地域の住民の身になってみて、必要のないチラシが配布されていたり、ポストからはみ出るように雑に投函されていればイラっと来たりしませんか？

そういったポスティングマナーがなっていないと、クレームにつながりやすかったり、お店の宣伝的な意味でもマイナスになりかねません。効率よく宣伝効果を生むためにもポスティングマナーがある業者を選ぶのも大切。

そのためにも実績を見たり、スタッフの感じをチェックしておくとさらに判断材料が増えますね。

ポスティングはただ配るだけでは宣伝効果は発揮しません。例えば、ニーズに合わないところにチラシを配布してしまったり、ポスティングのマナーが悪いとクレームにつながる恐れがあります。

ポスティング宣伝に向かない業種は、ポスティングを行ったところで効果を発揮しないこともしばしば。

業種にあった宣伝方法はなんなのかよく考えてみましょう。ポスティング業者を選ぶ場合は、きちんと地域に密着しているか、実績等は注目しておきましょう。