新潟で学習塾チラシのポスティングのコツとは？

学習塾の生徒募集において、チラシのポスティングは有効な方法です。最もシンプルな手段ですが、実施方法や工夫次第で効果が大きく変わります。生徒募集でポスティングが有効なのは新潟県でも変わりません。

この記事では学習塾のチラシを効果的にポスティングするためのコツや、実施時の注意点などについて詳しく解説します。

主な塾の集客方法

学習塾の集客方法には以下のものがあります。

・口コミ
・チラシ
・キャンペーン
・体験授業
・SNS・ブログ・動画

最も有力なのが口コミです。「塾に通ったら成績が上がった」「あの先生は教え方が上手い」「塾の雰囲気がいい」といった評判が生徒や保護者から上がると、自然と塾のことを紹介してくれます。

生徒が営業マンのように塾のことを宣伝してくれるようになると、生徒募集がかなり安定してきます。しかし、生徒募集が安定した状態になるまでが大変です。では、口コミを獲得する前の状態のときはどうやって集客を図るべきでしょうか。

チラシは最も古典的な手法です。新聞の購読率が高い時代であれば新聞折り込み広告が最も効果的な方法でした。しかし、購読率が減っている状況を考えると、かつてほど効果的とは言い難いのが現実です。

首都圏だけではなく地方でも同じ傾向が見られます。ハンディングやポスティングで配布する方が効果的かもしれません。

キャンペーンや体験授業を実施するのも有効な集客方法です。ただし、これらのイベントも周知しなければ意味がありません。周知するにはチラシなどによる周知活動が必須となるでしょう。

近年、SNSやブログ、動画を用いた宣伝・広告も盛んです。確かに、不特定多数に一度に情報を広められるという点において、これらの新しいメディアは非常に効果的です。

しかし、ターゲットを絞り込みにくい点や見てもらうために作り込む労力を考えると、必ずしも効果的とは言えません。さらには、注意して運用しないといわゆる炎上といった逆効果も考えられるため、リスクに注意が必要です。

費用対効果やリスクを考えるなら、地域密着型で知名度が決して高くない塾の場合、チラシが最も確実な広告戦略ではないでしょうか。

チラシに載せる内容

チラシを作成するにしても、一から百まで掲載すればよいというわけではありません。チラシに載せる内容を厳選しなければ、理想の広告効果は得られないでしょう。厳選すべき主な内容は以下のとおりです。

・塾のコンセプトや時間割
・キャンペーン
・イベント
・体験授業

チラシを作成するとき、重要なのはターゲットの立場に立って考えることです。子どもを塾に通わせたいという親が知りたい情報は何か、子どもたちの需要はどこにあるのか、それらを考えて内容を作りこまなければなりません。

このことから、塾のコンセプトは極めて重要です。自分の塾の特徴は何か、入塾すると何が変わるのか、どのようなサポートができるのか、ほかの塾と何が違うのか、自塾に通うメリットを顧客に訴求する必要があります。

もちろん、顧客への短期的なメリットも伝える必要があります。「夏期講習会に参加したら入会金無料」といった利益（ベネフィット）の強調も忘れてはなりません。

そうなると、集客用のイベントの企画も必要です。その際は顧客である生徒の関心を集められるイベントや、保護者の関心を引き付けられるイベントでなければなりません。

定期テスト対策の無料招待や英会話レッスンの無料体験授業、無料学習相談などさまざまなイベントや企画がありますので、自塾でできる内容で顧客の関心を引き付けられるものを軸としてイベントを企画しましょう。

チラシを配る方法

せっかくチラシを作っても、教室に掲示するだけでは限られた範囲にしか情報を広げられません。かといって、かつてのように新聞折込をしたとしても、購読率が低下しているため思うような成果が得にくいかもしれません。

チラシを効果的に頒布する方法は大きく分けて、ハンディングとポスティングがあります。ハンディングとはチラシを手配りする方法です。登下校時に学校付近でチラシを配って生徒本人にアピールします。

塾に通っている生徒がいる場合は、生徒の方から声をかけてくれるかもしれません。

しかし、学校周辺のハンディングはクレームの対象になることがあります。また、登校時に配ったチラシが校内で捨てられるなど、学校側が迷惑と感じることもあるかもしれません。そうなると、返って塾の評判を落としてしまうかもしれないので注意が必要です。

もう一つの方法がポスティングです。ポスティングとはチラシなどの販促物を各家庭のポストに直接投函する方法です。捨てる前にほんのわずかでも相手の目に留まるという点で非常に効果的です。

また、チラシが捨てられずに保管してもらえると、あとからでも集客につながるかもしれません。

ポスティングのメリット

ポスティングにはどのようなメリットがあるのでしょうか。主なメリットはターゲットを絞り込みやすいことです。

塾から半径3キロ以内、戸建住宅中心、配布しないでほしい地域を指定するなど、細かく配布場所を選別できます。狙った場所に繰り返し配布できるため、効果を高めやすいといえます。

新聞折込は、ここまで詳細な配布範囲の設定ができません。狙った地域に重点的に配布できるため、効果を上げられる可能性が高まります。

効果的にポスティングを行うコツ

ポスティングを効果的に行うコツは以下の3つです。

・通塾エリアを考えてエリアを絞り込む
・タイミングを計ってポスティングを実施する
・顧客のメリットを考えたチラシを作り込む

最も重要なのはエリアの絞り込みです。「半径3キロ以内」というように大まかに指示することも可能ですが、生徒の通塾状況や校区、交通事情などによって来やすい地域と来にくい地域があります。それを見極めて指示を出すと、より効果的にポスティングできます。

また、配布するタイミングも重要です。イベント実施の2ヶ月くらい前から集中的にチラシを配布することで効果を高められます。たとえば、11月末の期末テスト対策を無料で行うイベントであれば、少なくとも9月末からスタートさせなければなりません。

チラシは顧客にとってのメリットをどれだけ強調できるかが重要です。最初に述べた塾のコンセプトやイベントなどを告知し、塾に来るとどのように変われるかを徹底的にアピールします。つまり「あの塾に行けば何かが変わる」という期待感を持たせられるチラシのほうが高い効果を期待できるといえるでしょう。

ポスティング実施時の注意点

ポスティングは使い方によっては高い効果を発揮できる広告手段です。しかし、各家庭にチラシを配布するという性質上、注意しなければならない点が多数あります。以下、注意点について列挙してみましょう。

・清潔感のある服装で行う
・郵便受けに入れるときは丁寧に
・「チラシお断り」の家には配布しない
・あいさつをする
・深夜や早朝に行わない
・無断で敷地内に入らない
・クレームが出たらすぐに対応する

ポスティングでイメージを悪化させてしまったら元も子もありません。チラシを受け取りたくないという意思をハッキリ示しているときは、無理に投函してはいけません。また、自分の都合がよいからといって深夜・早朝に配布するのは相手の迷惑になるかもしれないので控えましょう。

まとめ

今回は新潟で学習塾のチラシのポスティングをするコツについてまとめました。新潟であれ、ほかの場所であれ、学習塾運営で集客が重要である点に変わりはありません。

ポスティングは生徒募集の有力な手段であり、可能な限り活用したいところです。しかし、周囲に対する配慮をせずに行ってしまうと反感を買ってしまうかもしれません。

塾のイメージを保ちつつ、経営を安定させるため適切なポスティングで生徒募集を行いましょう。